Aumenta la demanda de personal shopper inmobiliario

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Aumenta la demanda de personal shopper inmobiliario

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La tendencia del mercado, hasta el momento, era la de priorizar la atención al vendedor de propiedades inmobiliarias. Sin embargo, en los últimos años, ha aumentado la demanda de profesionales que atiendan los intereses del comprador inmobiliario, tanto el que busca una vivienda, como el inversor. Así lo demuestra la cobertura informativa prestada a esta figura, con reportajes en El País, Abc, o ElMundoFinanciero.com, como por el nacimiento de asociaciones especializadas que defienden y promoción este tipo de actividad como la Asociación Española de Personal Shoppers Inmobiliarios (AEPSI).

Si hasta los últimos años, el personal shopper inmobiliario era un profesional requerido, sobre todo, por compradores con alto poder adquisitivo, hoy, cada vez son más los particulares de clase media que demandan este tipo de servicio.  Según datos de AEPSI, en los próximos cinco años entre el 20% y el 50% de las compraventas se harán con el asesoramiento de un personal shopper inmobiliario. De este modo, España se acerca a los países anglosajones, donde los personal shopper inmobiliarios son demandados desde hace décadas. En cuanto a los resultados, desde dicha Asociación, se estima que en las negociaciones del precio de compra se consiguen rebajas de entre el 5% y el 20% del precio de salida. En cuanto al perfil de cliente, hasta 2013 el 70% eran extranjeros, ahora los nacionales son el 50%, según datos del sector; y su edad fluctúa entre los 35 y los 50 años, aunque el segmento tiende a ampliarse cada día.

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